谈薪时需要注意的四个问题

谈薪对于HR来说是很关键的一环,也很考验HR技巧。要做好薪资谈判,首先要明确掌握谈判双方也就是企业和候选人对薪资的意向。

掌握公司薪水详细情况
在招聘开始时,要尽量多了解公司的薪资详细情况,包括薪酬体系、薪资结构、激励机制、福利政策等。
这样一是便于我们按照公司能给到的薪资范围来搜寻目标人选,二是便于后期有足够多的有利信息去说服候选人,如果公司给出的底薪不高,那么我们就可以以激励机制、福利政策等去吸引候选人。

了解候选人目前薪水构成情况
在跟目标候选人沟通的时候,要尽量详细地去了解候选人目前的薪资构成情况,包括底薪、奖金(月度奖、季度奖、年终奖)、补贴、福利政策等。有些候选人底薪比较低的,要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况,以免他报出的数额有很大的水分。

了解候选人对工资的期望值
在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的,而且还要适当的引导,如果候选人的期望是不合理的,比如一来就要双倍工资的,一定要当场打压,或者给予必要的提醒,告诉候选人一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的。

了解候选人对薪水的态度
要把候选人的目前薪资和希望薪资做好记录,有些候选人说薪资可以面议,那么他说的面议是指什么呢?是说如果机会好,低于目前的也可以接受,还是说低于多少不考虑呢?这个一定要确认好。另外,候选人是看重薪资还是其他,都要通过沟通准确掌握。

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